Kirjutanud
Henri Palmar Reede, 17 Juuli 2009
|
 Sul on hea idee, mille kallal sa oled mõtteid mõlgutanud. Sulle tundub, et sa oled kõik juba otsast lõpuni läbi mõelnud, nüüd võiks keegi ainult raha anda, et saaks tegudele hakata. Ja oh imet, sa juhtudki ühe tuntud investoriga ühte lifti. Sul on aega talle oma idee maha müüa umbes 2 minutit. Mida sa ütleksid?
Inglise keeles on olemas termin Elevator Pitch, mis täpselt sellist hetke iseloomustab. Ettevõtte edukaks toimimiseks peab tulevane omanik ja juht teadma, mis äris ta sees on ning mille pealt ta teenib. Investorid ütlevad, et kui inimene ei suuda kohe oma ärimudelit ja fookust presenteerida, on tegemist halva idee või nõrga meeskonnaga. Otsisin siis internetiavarustest soovitusi parema tulemuse saavutamiseks ning leidsin, et üks korralik Elevator Pitch vastab järgmistele küsimustele:
- Mis turul ja millist probleemi sa (sinu idee) lahendad
- Mis tõestab, et sinu lahendusel ka reaalseid kliente on?
- Mille pealt hakkab ettevõte teenima ehk mis hakkab raha sisse tooma?
- Kui suur on potentsiaalne tulu?
- Praegune olukord pakkumise turul ehk kes sarnase asjaga juba tegeleb?
- Mis on sinu (meeskonna) eelis konkurentide ees?
Et olla meeldejääv, on vaja kohe saada investori tähelepanu, mistõttu on hea mõte see sisse juhatada hea näite või naljaga. Energilisus tuleb igal juhul kasuks. Oma idee tutvustamise lõpus ära unusta küsida investori arvamust, kohtumist, visiitkaari vms, mis annaks võimaluse asjast pikemalt rääkida.
Et sa nendele küsimustele vastates liiga hoogu ei lähe, siis otsisin ka mõned levinud vead:
- Ära kiida oma toodet või teenust – investor ostab sinu äriideed, mitte sinu kaupa.
- Ära aja asja keeruliseks – sinu ema peab sellest esimesel korral aru saama.
- Ära loe seda ühtlase tooniga peast – või vähemalt ära jäta sellist muljet.
Asjade paremaks õnnestumiseks pane see kindlasti paberile kirja ning viimistle, viimistle, viimistle. Vastates nendele küsimustele võid endalegi ootamatult avastada, et mõni asi on läbi mõtlemata või järgi vaatamata. Mõne aja möödudes viska oma lühikesele ärimudeli kirjeldusele kindlasti pilk peale ning vajadusel uuenda seda. See näitab, et sa oled igal sammul oma äris kompetentne ning investorid võivad sind usaldada. Veel paremat aimu saate vaadates Dragons´ Den saateid. Mõned klipid on üleval ka youtube´s. kiired näpunäitedNoored ettevõtjad saavad 100 000 naela INoored ettevõtjad saavad 100 000 naela II19 aastane ettevõtja saab 80 000 naela.
|
|
Viimati uuendatud R, 17. juuli. 2009 10:07 |
