Raamat: „Vastus“ John Assaraf & Murray Smith
Välja antud: 2008 by John Assaraf & Murray Smith. Tõlge eesti keelde Kirjastus ERSEN 2009.
Hind: ca 250 eek
Valdkond: Äri ja majandus
Kellel soovitav lugeda: Kõigil, kellel on soov leida eneseusaldus, informatsioon ja tee, mida peab järgima unelmate äri ja elu ülesehitamisel

Autoritest: John Assaraf on tuntuks saanud menuki „The Secret” kaasautorina. Johni lapsepõlve unistus oli saada korvpallistaariks, kuid pidi vigastuse tõttu paraku oma unistusest loobuma. Ta alustas tööd 19-aastaselt kinnisvaramaaklerina ning hakkas pühenduma ärile.

1986. aastal alustas John koostööd Indiana osariigis kinnisvarafirmaga RE/MAX ning koos kasvatati äri viie aastaga piirkonna mõjuvõimsaimaks. Praeguseks hetkeks on Johnist saanud tuntud „coach” ettevõtlusvaldkonnas.

Murray Smith alustas karjääri kanalisatsioonipuhastajana, sest tal olid koolis õpiraskused. Hiljem sai temast tehnik Bell Canadas, 50 miljardi dollarilises ettevõttes. 24-aastasena lahkus Bell-ist ning asutas oma telefonifirma All-Tec. Mõni aasta hiljem asutas ka teise – New Opportunities Corporation (NewCo) - ettevõte, mis arendas uusi tehnoloogiaid. Suure tsiklihuvilisena otsustas Murray ehitada nullist ülesse midagi suurt. Ta ostis kaubamärgi Indian Motorcycle, mis oli oma tegevuse lõpetanud. Äri edenes meeletu potentsiaaliga!

Sisu: Raamatu esimene kolmandik keskendub suures osas füüsikale. Juttu tuleb energiast, aatomitest, nullpunktiväljast ja kvantteadusest. Siiski ei kirjutata nendest asjata. Paljud füüsikalised seadused on aluseks, kuidas üles ehitada mõjuvõimast unistuste äri. Väga tähtsal kohal on külgetõmbeseadus, millest on juttu olnud ka „The Secretis”. Kes soovivad rohkem teada saada aju olemusest ja selle toimimisest, siis on üksikasjalikult ka see lahti seletatud.

Teine pool raamatust räägib Sinu unelmate äri ülesehitamise protsessist. Mõelgem kõigepealt sellele, mida tähendab minu jaoks edu. Autorid kinnitavad, et pannes kirja oma äri aasta eesmärgid, saavutame me need lihtsamalt, kui eesmärkide peale vaid vahel mõeldes. Meil peab olema selge visioon. Läbi raamatus olevate harjutuste (kirjapanekud, küsimustele vastamised) on seda palju lihtsam leida. Analüüsige oma tugevaid külgi ning rõhuge nendele!

Kui teil on mõnes valdkonnas kehvemad teadmised/oskused, paluge kedagi, küsige abi nendelt, kes täidavad sinu jaoks olevaid raskeid ülesandeid mängeldes. Raamatu autorite arvates puudub lausel „tee oma nõrkade külgede kallal tööd” sisu. Avasta need alad, kus sa oled tugev!

Tõelise edu viis kohustuslikku asja:

• Sa pead leidma midagi, mis on sulle hingelähedane
• Sa pead saama sel alal meisterlikuks
• Sa pead oma mõistuse ümber seadistama, uskumaks, et sa suudad seda saada ja saavutada
• Sa pead mõistma, kuidas sellega raha teha
• Sa pead iga päev tegutsema

Raamat keskendub lisaks neuraalsele ümberseadistamisele. See on äärmiselt huvitav psühholoogiline protsess, mis hõlmab endas harjutusi, mida tuleks teha iga päev. Uskuge, see muudab teid äärmiselt palju ning annab väga palju eneseusku.

Turundus ja ideaalklient

Raamatu viimane osa räägib juba ettevõtte põhiselt. Tegemist oli minu jaoks kõige huvitavama osaga. Juttu tuleb turundusnippidest ja ideaalkliendi leidmisest. Avastate kindlasti asju, mille peale te varem pole tulnud!

Nagu me teame, peab iga ettevõtte alustaja tundma oma ideaalklienti. Näiteks, oletame, et me omame pitsarestorani, mis tegeleb kojutoimetamisega. Sinu tüüpkliendiks on perekond, kelle sissetulekud on piisavas vahemikus (mida oled sa juba ka ennist uurinud). Tekib küsimus, kuidas sellele klienditüübile turundada, kes on sinu ideaalklient. Kuidas saad sa teda alati sinu käest tellima panna? Toote kasutajaskond on perekond. Aga point on hoopis selles, kes on otsustajad ja mõjutajad. Otsustajad on selles protsessis kindlasti vanemad. Kuid lapsed on mõjutajad! Tihtipeale on lapsed mitte lihtsalt mõjutajad, vaid mõjuvõimsad mõjutajad! Kui tahad alati neile pitsat müüa, pane lastele (mõjutajatele) kaasa tasuta magustoit ja nad jätkavad vanemate mõjutamist, et nad ainult sinult pitsat telliksid.

Et tänapäeva kaubanduslikust virrvarrist läbi tungida, soovitavad raamatuautorid järgmist turundusvalemit:

• Reklaam peab haarama esmalt lugeja tähelepanu ja seda hoidma
• Andma potentsiaalsele kliendile piisavalt informatsiooni, et ta saaks vastu võtta veendunud otsuse
• Pakkuma kristallselget, madala riskiga ja kergesti teostatavat järgmist sammu, et potentsiaalne klient saaks tegutsema hakata.

Seega - 1. Haara 2. Köida 3. Informeeri 4. Tee pakkumine

Lisana on raamatu lõpus turundusstrateegiad erinevate jaotuskanalite puhul - otsemüük, müügiagendid, telefonimüük, postimüük, online, jaemüük või üritusturundus.

Soovitan kõigil, nii alustavatel kui ka juba tegelevatel ettevõtjatel seda raamatut kindlasti lugeda. Võib-olla hoiab antud 250 kroonine investeering teie tulevikuks planeeritud reklaami pealt kokku mitmekümneid tuhandeid kroone. Ehk asub teie ideaalklient hoopis social networkis, mitte ei veeda aega TV või ajalehe/ajakirja taga, mis on tuntud kui kallid reklaamkanalid.

Kaspar Nisu