Raamat: „Äriline mõtlemine“ Dave Marcum, Steve Smith, Mahan Khalsa
Välja antud: 2001, FranklinCovey Co. Eesti keelde tõlkinud OÜ Väike Vanker, 2005.
Hind: umbes 400 krooni
Valdkond: ettevõtlus ja äri
Kellel soovitav lugeda: Kõigil, kes tahavad tagajärgedega tegelemise asemel tõelisi probleeme kiiremini tuvastada ja lahendada. Nendel, kes soovivad alustada oma ettevõttega või olemasolevat äri kiiremini edasi viia. Viimasel juhul on see raamat küll kohustuslik!

Sisu: Kõigepealt toon välja põhjused, milleks see raamat vajalik on:

• Raamat räägib meetoditest, kuidas näha lahenduste taga tõelisi probleeme (kas ikka keskendume õigetele asjadele võib otsime siiski veel liiga pinnapealselt).
• Autorid näitavad, kuidas vastu võtta otsuseid. Fakt on see, et üle 50% otsuseid kukub ühel või teisel moel läbi, ent ca 90% juhtidest on endiselt veendunud, et suudavad ainult edukaid otsuseid vastu võtta. Enesekindlus otsuste langetamisel näitab tõusutendentsi. Otsuste edukus näitab langustendentsi. Sellist dilemmat ei saa enam nimetada lõheks vaid hoopis kuristikuks.
• Raamat aitab aru saada mõtlemise ja tegemise tasakaalust.
• Õpetab mõtlema nii, et kasu oleks kõige rohkem organisatsioonile, mitte meile endile.

Raamatus tuleb juttu järgmistest õppetundidest ja põhimõtetest:

• Jäta ego mängust välja
• Tekita uudishimu
• Pane lahendus kõrvale
• Hangi tõendeid
• Arvuta mõju välja
• Uuri järellainetuse efekti
• Võta kollase tule peal tempot maha
• Leia põhjus

Järgnevalt annangi põgusa ülevaate sellest, mida üks või teine peatükk sisaldab ja pakub:

Jäta ego ukse taha

Ego on see, mis vastupidiselt paljudele uskumustele viib hukatusse nii inimesi kui ettevõtteid. Ego on haaratud pettekujutlusest, et tal on alati õigus, sest ta arvab, et ta teab kõike ja oskab rohkem kui keegi teine. Selline suhtumine aga pärsib paljude inimeste koostöötahet ja usku sellesse inimesse. Egoistlikku inimesse suhtutakse pigem kui targutajasse.

Ego kõrge tase mõjutab ideid ja suhtlust neljal viisil:

• suurendab - võimendab liialt infot
• filtreerib - usub ja toob esile vaid seda, mida ise usub ja mida on  kogenud; lükkab kõrvale teabe, mis tema seisukohtadega on vastuolus
• muudab - info liigne moonutamine
• fabritseerib - loob infot, mida pole olemas olnud

Tekita uudishimu

Küsimusi esitavad kõik, aga eriti uudishimulik inimene hangib rohkem infot kui teised, isegi kui esitab täpselt neidsamu küsimusi. Mõelge, kui uudishimulikud olete te ise erinevates olukordades. Ilma tugeva soovita süüvida põhjalikult fundamentaalsetesse küsimustesse leitakse keerukatele probleemidele haruharva lahendusi, samamoodi on ka lihtsate probleemidega

Kirjeldan väikest katset, kuidas näha seda, kas inimesed on valmis vanast arusaamast lahti laskma ning on avatud uutele ideedele või mitte. Vaadake, kuidas mõni inimene raputab eitavalt pead juba enne seda, kui olete idee lahtiseletamisega alles POOLE PEALE jõudnud. Kas olete ise ka nii teinud? Mõelge! Mina küll olen ja mingil eluperioodil päris tihti. See on kaitserefleks uue info vastu, justkui see võiks teid ohustada. Kindlasti uurige enne välja, mida te ei tea. Enne küsimused ja siis alles vastused.

Pane lahendus kõrvale

Ilma ühise arusaamata või ühese määratluseta ei saavuta te soovitud tulemusi, kuna teised määratlevad edu erinevalt kui teie! Ootused ja reeglid peavad olema kindlalt paigas. Samuti keskendutakse siin küsimustele, milleks mingi võte kasulik on ja mida mingi lahendus peaks parandama või muutma.

Hankige tõendeid

„Rihmad kinni, kohe läheb sõiduks“ lausung sümboliseerib vajadust kiiruse järele. Aga pidage hoogu! Hankige kõigepealt tõendeid. Tänapäeval on märgata, kuidas kiirussõltuvus pärsib meie kriitikameelt. Suhtumine peaasi-et-midagi-teeme võib saada hukatuslikuks. Mitte kiired ei söö aeglasi välja ega suured ei söö väikesi välja, vaid lihtsalt targad söövad lollid välja!

Keskendumine tulemustele on üks asi, väljaselgitamine, missugused tulemused on need õiged, on hoopis midagi muud. Samuti annavad tõendid teile usaldusväärset teavet, kas peaksite võimalusest kinni haarama või laskma sel minna. Samuti tuuakse välja erinevused objektiivsete ja subjektiivsete tõendite vahel ning kuidas neid leida ja otsida.

Arvuta mõju välja

Kui teil on võimalus midagi teha, ei tähenda veel, et te peaksite seda tegema. Kui majanduslik selgus puudub ja äri ikkagi alustatakse, jäävad peale mitteäriinimesed, mitteärilised plaanid ja mitteärilised lahendused. Äriinimesed ei pane ealeski raha magama millegi peale, mis ei too lõppkokkuvõttes rohkem raha tagasi. Kulutus peab olema investeeringut väärt. Tuleb  teha kas või lihtsamad arvutused, et saada aru summade suurusjärgust. Kui täpselt teate teie, kas teie kulutused toovad tulu?

Uuri järellainetuse efekti

Siin tuleb juttu sellest, kuidas teie otsused ja teod mõjutavad teisi inimesi või üksusi teie organisatsioonis. See, mis võib tunduda teile kasulik, võib osutuda organisatsioonile kui tervikule hoopis kahjulikuks.

Võta kollase tule peal tempot maha

Kollane tuli kui kiiruse vähendamise  sümbol. Kui te ei suuda kollast tuld nähes hoogu pidurdada, et natukenegi äriliselt mõelda, on raske olla realist. Realist tuleb olla nii iseenda, teiste kui firma lahenduste suhtes.

Leia põhjus

Keskendutakse küsimustele nagu „Kust king pigistab ja kui valusalt?“ ning „Kui suure võimalusega on tegemist ja kui suurt tasu see tõotab?” Teie tagamõtteks ei saa olla mitte süüdlaste tabamine, vaid vajaliku hulga aja investeerimine, et mõista, MIKS miski toimub ja mis on selle põhjus. Teie ülesandeks on muuta küsimuse MIKS esitamine meeldivaks ja kasulikuks. Vastasel korral ei saa te suunata oma lahendust algpõhjusele.

Terve see raamat on pärleid täis ja kahtlen, kas leidub sellist inimest, kes seda raamatut lugedes midagi uut ja kasuliku teada ei saa. Selle hind võib tunduda küll kallis, kuid võin teile lubada, et see on igat oma krooni väärt. Isiklikult olen seda raamatut lugenud neli korda ja arvan, et vähemalt sama palju loen veel. Loomulikult ma ei tee seda järjest, vaid hoian pool aastat vahet. Lihtsalt need õpetused vajavad pidevat meeldetuletamist ja kordamist, et need lõpuks ka juurduksid.

Ärilist mõtlemist soovides
Timo Porval

Teksti toimetas Kairit Põldmaa. Suur aitäh!