Silt: müük
|
Kirjutanud Timo Porval
kuupäeval 09.07.2010
 Seekord siis küsin sinult küsimusi turunduse ja müügi vallast. Oled valmis vastama ja kaasa mõtlema? Alustame.
Kas korduvostud sinu valdkonnas on võimalikud?
Kui sul on valida kahe äri vahel, mille marginaalid on samad, siis üles peaks sinu jaoks kerkima see, kus annab kliendile pidevalt müüa. Miks nii? Esmase ostu reklaami ja turunduskulud on oluliselt kõrgemad, kui järgmise ostu sooritamiseks sinu poolt tehtav kulude maht.
Miks nii?
Alguses tuleb ennast nähtavaks teha (reklaam), siis kummutada klientide kahtlused ning nad ostma “meelitada” (Seda kõige paremas tähenduses, mitte pettes ja trikitades). Olgu selleks kommiks siis mingid soodukad, kampaaniad vms. Samas, kui klient pidevalt seda kaupa vajab, siis sinu poolt juba loodud head suhted muudavad selle sinu jaoks oluliselt odavamaks.
Kirjutanud Timo Porval
kuupäeval 26.08.2009
 Kui eelmisel nädal selgitasin veidi mõisteid ja seda, miks minu arust võrkturundus on halva mainega, siis nüüd lähen teemas veidi sügavamale ja toon välja selle, mis on võrkturunduse plussid ning jagan sinuga paari linki. Alustan aga väikese selgitusega sellest, mis toimus kokkusaamistel, kuhu mind kutsuti. Mõlemal juhul tutvustati, millega on tegu ja miks peaks ühinema. Mis hüved ja rahasummad kaasnevad. Võis märgata, et tegu oli osavate müügimeestega. Amways toodi näiteid Robert Kiyosaki raamatutest ja öeldi, et meile ei müüda midagi - loll jutt. Millest sa üldse siis räägid või miks sa meie ees seisad? Aga tuleb tunnistada, et müügitehnikad olid väga osavad. Ühel juhul pakuti kaasa CD plaati, mis oli kotis täiesti “juhuslikult”, et me seda kuulaks ja hiljem tagasi tooks. Ilmselgelt taheti saavutada meiega läbi selle teist kontakti. Inimesed saavad kiirelt aru kui nendega lollitakse, me pole idioodid.
Kirjutanud Timo Porval
kuupäeval 18.08.2009
Miks ma sellest üldse kirjutan?Ütlen kohe ära, et ma ei ole seotud ühegi võrkturunduse ettevõttega ega plaani ka seda teha. Mul on lihtsalt omad põhimõtted ja saavutan asju natuke teistmoodi. Kogu teema hakkas mind huvitama, kui kaks tuttavat kutsusid mind koosviibimistele, kus taolistest asjadest räägiti. Miks ma läksin? Olen alati avatud erinevatele võimalustele ja koostööle. Ühe puhul öeldi, et räägitakse ühest vägevast ärivõimalusest. Mul polnud aimugi, et tegu on võrkturundusega. Teise puhul väideti, et ehitatakse uut ja vägevat tiimi, et vallutada Baltimaad jms riigid. Väljakutsed mulle meeldivad, seega otsustasin kohale minna. Pettumust oli omajagu. Tänaseks olen targem ja selekteerin tõsised koostöövõimalused võrkturundusest ühe lihtsa lausega. Seleta täpsemalt, millega on tegu. Kahel korral ma seda ei taibanud. Proovige mind kolmas kord sellisele üritusele saada ;) Kellel õnnestub, teen lõuna välja. Nüüd teate ka ise valmis olla, kui sellised kõned peaksid tulema.
Kirjutanud Henri Palmar
kuupäeval 14.08.2009
 Kujuta ette, et levib viirus, mis tapab 600 inimest. Vastutegevuseks pakutakse kahte varianti. Mõlema puhul on tulemused 100% täpsed: Kui valida variant A, päästetakse 200 inimest. Kui valida varinat B, on 1/3 tõenäosus, et päästetakse kõik 600 inimest, ja 2/3 tõenäosus, et ei päästeta kedagi. Kumba varianti sa eelistaksid? Daniel Kahneman (Nobeli majanduspreemia 2002. aastal) ja Amos Tversky on oma katsetega näidanud, et inimeste valikud sõltuvad sellest, kuidas on need neile esitatud. Veel mõned näited.
Kirjutanud Timo Porval
kuupäeval 29.06.2009
Ekke Lainsalu jagab oma tihedalt ilmuvates artiklites häid nippe ja nõuandeid, mida müügiga kokkupuutuvad inimesed võiksid jälgida. BLOGI
Kirjutanud Timo Porval
kuupäeval 08.08.2008
 Raamat: “Liivakastitarkus” Thomas Asacker
Välja antud: 2000 Thomas E. Asacker. Tõlge eesti keelde Heigo Sooman ja Kirjastuskeskus, 2004
Hind: ca 50 eek
Valdkond: Eneseareng (suhtlemine)
Kellel soovitav lugeda: Kellel on soov avastada uusi teadmisi inimestega suhtlemise, kaubamärgi, turunduse, müügi ja ettevõtluse kohta, siis see on just teile.
|
|
